arrowΣκοπός

Να γίνει συνείδηση πως το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων της εταιρίας προέρχεται από μεγάλους πελάτες, για τους οποίους επιβάλλεται ειδική παρουσίαση και διαπραγμάτευση. Να αυξήσει τη διαπραγματευτική ικανότητα με τη χρήση τεχνικών διαπραγμάτευσης. Να επισημάνει την αξία μίας ολοκληρωμένης παρουσίασης πωλήσεων στο κλείσιμο συμφωνιών.

arrowΔιάρκεια

12 ώρες

arrowΣυνοπτικό Πρόγραμμα

checkΔιαπραγμάτευση και κατανόηση στάσεων
checkΚλίμα επικοινωνίας
checkΤεχνικές διαπραγματεύσεων
checkΑνάλυση και χρήση στοιχείων στη διαπραγμάτευση
checkΑνάλυση πλεονεκτημάτων και θέσεων
checkΜεθοδολογία παρουσίασης
check"Εμφανιζόμενη" αξία
checkΧρήση μέσων παρουσίασης
checkΚλείσιμο παρουσίασης συμφωνίας
checkCase study